美的马赤兵：力争掌握微波炉全球定价权

　　　　　　
　　本报记者 周华公报道

　　第103届广交会日前结束，《中国产经新闻》记者注意到，本届广交会呈现出一个显著特征，一方面，由于受汇率及劳动力成本影响，中国出口交易量整体增速放缓；另一方面，整体困境反而加剧了品牌集中和大型企业扩大出口规模。目前国内微波炉行业面临国际其他厂家的激烈竞争。对此，美的微波炉外销总经理马赤兵告诉记者，本土微波炉业应当通过提高性价比，力争掌握全球定价权。

　　马赤兵说，本届广交会整体增幅放缓。家电及消费类电子交易相对活跃，但具体到微波炉，交易量仅有微增。从整体看，美的微波炉在放言涨价的情况下，依然跑赢大盘，这就是最典型的数据。具体到客商人数以及区域市场分布上，本届广交会参展客商人数减少，比去年春交会同期下降5.8%，美国及欧盟降比尤其明显。但美的客商询盘量、成交量均大幅增长，表现在区域市场上，非洲、中东及其他新兴市场增长40-50%。

　　记者看到，同样是在本届广交会上，格兰仕相关负责人受访时称，“因成本问题，微波炉出口价也水涨船高，但由于韩国LG、三星在国际市场走低价策略，使微波炉的全球性竞争十分激烈，格兰仕微波炉出口价只是微涨。”那么，美的微波炉在考虑价格策略时如何看待国际竞争？

　　马赤兵表示，美的微波炉从1999年进入行业以来，秉承价值路线，蒸功能技术创新响应消费者营养需求，6sigma管理推动质量保证体系。现实的情况是，随着全球经济一体化的深入，像越南、印度等国家的制造业逐步发展，总成本领先战略将会不断地遭遇挑战，而性价比最优将成为中国品牌在国际市场上的通行证。而在这方面，截至目前，美的微波炉已经成功超越日韩企业：核心技术、高性价比、制造能力、交货能力呈现出强大竞争优势，进而形成国际市场的定价能力。

　　他还认为，我们要参与海外竞争，通过什么获得话语权？中国微波炉参与全球竞争，不能依靠价格低，而是要提高性价比。“中国制造”在国际贸易中夺回定价权的时机已经成熟，不应再满足于议价能力的提升，更进一步，要掌握全球行业的定价话语权！一方面，随着国内经济走向以内需支撑为主，企业对海外市场的依存度和依赖度可大大减少；另一方面，发达国家对“中国制造”的庞大产量已经形成很强的依赖，以美的为代表的中国微波炉行业，全球份额已高达7成。过去，一些企业一直埋头接单、埋头制造，只要有点小钱赚就很高兴，虽然从历史角度看，解决了大量的劳动力问题，但是在长期惯性中却丧失了国际贸易的定价权，现在必须把主动权夺回来。中国企业完全可以理直气壮地采取一些比较合适的立场。

　　马赤兵说，品质就是竞争力。这句话说来简单，真正推动起来是一个巨大的挑战。有人说，变革与企业文化冲突时，文化恒胜。而如今，精益却已成为企业文化的一部分。2007年底，美的微波炉荣获出口免验资格。今年4月底，美的微波炉又通过了美国FDA(食品及药物管理局)审核并获美方专家高度赞誉。美国FDA是目前全世界对食品及药物管制最严格的机构，一个产品如果获得美国FDA的认证，就意味着获得了全世界的通行证。美的不仅顺利通过审核，而且因各环节表现优异，审期改为两年一次，不仅刷新了业内记录，同时也证明，美的已成为全球微波炉行业的品质标杆。

　　他表示，如果说，营销、渠道是企业前台的话，那么，品质管理就是企业的后台，出口免验资格、美国FDA审核就构成了美的微波炉强大的后台支撑力。