新京报:2008年PPG还会继续保持销售奇迹吗?
李亮:上一次创业给了我很多经验,当时那家给人提供婚庆服务的互联网服务公司,没有成熟的商业模式,人又招得太多,烧钱也烧得多,这些都是我今天要去避免重犯的错误,那就是不要去做空概念,要有一个非常重要的盈利模式。
包括2008年,我想PPG这两三年发展速度应该都会很快,只是快的方式有所不同,开始是脑白金的方式,是填鸭式的湮没营销,而现在要用宝洁的方式,那就是快速消费品的模式。PPG2007年的利润率是20%,我想今年至少不会退步。
广告催债乃行业“潜规则”?
对于广告催债事件,李亮表示,公司并不缺钱,而且5月份马上将投出新一轮广告,这仅仅缘于“广告行业的潜规则”。高额广告费的投入对PPG创造销售奇迹功不可没,2006年5月,李亮从TDF和集富亚洲拿到首批风投,随即在媒体上开始了大规模的广告投放。
2007年,PPG大笔的广告投放开始见到效果。2007年,PPG销售额比2006年同期增长10倍以上,第4季度更是多次单日销售量达到3万件,PPG2007年的净利率远远超过服装业4%-5%的平均利润率,达20%。
与此同时,PPG的成功引发了一大批网上销售衬衫的公司如“BBS”、“51衬衫”、“BONO”等复制该模式的竞争者不断涌现,甚至很多传统企业包括衬衫、鞋子、裤子等也纷纷在网上开卖,据统计,目前国内已经有近30个网络直销公司出现。
虽然众多企业想搭PPG品牌的“顺风车”,但没有自己根基的品牌又能走多远呢?不打广告的PPG能靠海外市场解决新客源吗?
